文章详情

　　渠道运营主要在于帮助产品在不同流量渠道获取到更多的目标用户，进而使得产品在整个生命周期内实现良性循环发展。通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的的手段;其中包括免费、付费、换量、人脉积攒、产品的吸引力、圈内人的推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等手段都可以是渠道运营的的方向。想要掌握新媒体渠道运营推广技巧就一起来看看吧。

 

 

　　在一类专业性或共性较好的垂直论坛推广时，比如豆瓣小组、技术社区、健身社区和金融社区等，KOL的影响非常大，推广时就需要持续地输出品质非常高的内容来获得关注，而非泛泛地大量粘贴网络内容。在渠道场景中，用户是在什么样情境下接触产品，对产品的印象深度和认可度是怎么样，能否快速激发用户的首次使用，都需要综合考虑。即使曝光和流量成本合理，没有足够的场景教育，用户的转化率也会很低。不少成功起步的产品，都是把握住少数的几个推广方式，深入发挥势能，赢得阶段性的收获。对推广渠道选择的苛刻，来源于你对用户特性有全面了解，对渠道的推广走势有提前预判。
 

　　多学习，参考竞争对手的做法。行业参考是竞争对手，或有用户重合的领域，有两点是很关键的：第一是理解出发点，比如线下活动的目的是拓展新业务，还是品牌影响力;第二是数据效果和流程参考，比如对方社群运营的用户数量，运营规则，广告投放的主要渠道，成本多少。一般来说，对方主攻的推广渠道，一定程度上具有很大的代表性和参考价值。
 

　　渠道组合的意义在于通过不同维度的渠道增加印象和场景，通过不同环节的引导，降低每一环节的用户流失，从而降低真正的整体推广成本，亦或是增加传播的效应。
 

　　渠道和场景组合
 

　　在推广时，会出现几种常见的问题：在不舒服的场合，强制给用户宣传，比如马路上发传单;给到用户和产品无关的利益，来获得下载注册;整个推广过程，用户被动进入，没有主动传播。综合来看，我们要构建一个用户能够被吸引过来的宣传场景，比如活动现场和人员的主题装饰、或者是和产品主题相关的特色周边。在短暂的互动中，能够让参与者清楚产品提供的服务，并设置引导注册和传播的环节。
 

　　多维度渠道组合。
 

　　不同维度的渠道，给用户的感受是不同的，比如平面广告的视觉效果极佳，但是因为网络环境，当下用户没有下载，过后就忘记了，单一渠道的成本就比较高。我们在一些社区投广告或置顶帖的时候，通常也会配合开展活动，让用户看见宣传的时候，提升点击和参与兴趣。维度的叠加，是1+1>2的效果。
 

　　渠道运营需要绑定用户
 

　　渠道运营归根到底是服务于产品和用户，因此选择推广方式和渠道的时候，需要更周全的考虑用户的转化场景，以及用户思维，将不同的环节联动起来。天天和数据打交道，这个是核心技能，但需要注意的是数据本身没有意义，是逻辑和业务赋予意义，而且数据或许欺骗你，叫好与叫座的关系就是一个典型的数据陷阱，因为用户价值的衡量是缺失的数据，核心指标的细化，辅助其他指标才能利用数据做决策，所以构建自洽的逻辑链条更是核心技能。

 

 

　　做新媒体运营要考虑到以下几点：为女性服务，男人的兴趣不在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上，保管与使用大都是女人的事;为嘴巴服务，吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间;拓展新渠道，财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的;营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。一方面要制止浪费，另一方面要懂得推陈出新，开拓新资源。靠信息抢占先机，商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了;善于整合资源，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
 

　　互联网是一个流量为王的时代，大至BAT巨头，小到初创公司，对于流量的渴求都是无比强烈的。流量入口作为兵家必争之地，引发的商业战争也愈演愈烈。如何找准合适渠道，获得精准流量，以较低的成本获取目标用户也就成了渠道运营关注的核心所在。
 

　　提升推广的质量，做好渠道运营，本质上需要遵循的原则是：在适合的时间，适合的地点，将适合的内容推荐给适合的人。影响渠道运营的三个核心要素：渠道、用户、素材，就是我们需要选择合适的渠道，做好用户洞察分析，进行素材的个性化定制。
 

　　渠道主要包含：搜索引擎、信息流广告、科技网站、媒体推广、社交广告、第三方电子市场、资源置换、刷排名、厂家预装等。这么多的渠道可供选择，那是不是所有的渠道都适合我们呢?当然不是，因为每个渠道都有自己的优势和劣势，我们需要了解每个渠道的特性，再结合自身的情况来进行选择。
 

　　搜索引擎，信息流广告：监控成本高，用户质量复杂，但目前逐步朝向精准方向发展，像腾讯社交广告和阿里、百度等广告网络拥有较强的DSP(广告需求方平台)能力。
 

　　计费方式：CPA，CPC;优势：流量较大，成本可控;劣势：作弊风险，质量堪忧。
 

　　媒体推广：体验较差，无法持久。媒体投放推广包括媒体软文、测评、新闻稿推广等手段，都是品牌推广的方式。适当的媒体推广，能够很好地将产品与用户维系在一起。此外，传统媒体、电视广告、微电影、视频等端游推广模式，现在也逐渐被重视。
 

　　计费方式：CPC，CPT;优势：质量较好，短时间带动大量下载，短时间形成曝光，具有话题性和流行性;劣势：应用用户量有限，广告的展示曝光受限，则效果降低。
 

　　社交推广：社交推广对于产品的宣传提供较大的帮助。
 

　　方式：利用微博、微信、论坛、社区等手段进行推广，包括微博大号营销、草根炒作等手段;优势：推广成本极低，却可以高效传播;劣势：宣传效果较好，但不是最佳的获取用户方式。
 

　　资源置换：精准的置换和资源优化则是此类推广做到最佳的关键。但是现在都面临着用户质量的问题，整体效果大不如前，但仍有小部分效果还不错，可酌情选择使用这种推广方式。
 

　　优势：流量置换，效果质量较好;劣势：流量不稳定，维护监控成本较高。
 

　　渠道的选择，基于活动/产品/定向人群及KPI，评估转化成本，再进行选择，投放过程遵循：精准用户+海量曝光原则。精准投放重点评估转化效果，在渠道选择上重点考核CPA、ROI、ARPU值等，海量曝光主要在选择上重点评估CPC、CPM成本。不管是什么活动，其实在投放策略上都是要持续不断的引流，提高用户转化，同时想方设法抢占竞品流量，削弱对方的竞争力。
 

　　无论是做预测还是做分析，数据都是基础，无数据不运营，在渠道推广过程中，我们需要明确数据目标，如活动时间，投入多少，预计收入多少，到活动上线前需要跟开发进行数据提报，再到活动过程中事实进行渠道数据分析，大到整个活动效果，每个渠道效果，小到每个连接的转化，每个时间段的数据情况等等，根据具体细节数据分析最终到实际的渠道位置，找到问题，再进行推广优化。
 

　　万物互联时代不再是单一性工作的时代，什么工作内容都是有着千丝万缕的联系的。需要将眼光向长远望去，需要将上下游的工作结合起来，可以以自己的工作内容为中心，通过不断优化把各方面配合好、沟通好。互联网时代只做单一的事情很容易被替代，一个岗位一项工作需要建立属于自己的高难度差异门槛，需要有自己的运营思维，保持独立的运营方式，渠道运营只是新媒体运营中的一种，但做好渠道运营也并不是那么容易的，掌握渠道运营推广技巧是必要条件，行业之间各有不同，都需要自己在实操中积累经验，锻炼运营思维。