文章详情

　　短视频的风靡让短视频广告也产生了巨大的商机，多种多样的短视频广告形式，不仅让短视频平台创作者收获颇丰，也让广告主找到了展示品牌广告的有效方式，通过短视频广告达到了营销推广的目的，转化效果也是相对较好的，那么短视频广告的制作要点有哪些呢?
 

　　视频封面技巧视频：选取封面需要突出以下特点：内容原生，契合信息流风格;重点突出，画面有层次感;能激发用户点击/观看行为;与主题/卖点关联性强，过滤非目标用户;画面分辨率高，清晰美观。
 

　　视频元素注意点：视频布景，色彩/环境布局简单化，呼应产品特点，满足剧情发展;背景音乐，采用授权音乐，符合视频内容和风格，考虑不同流量位的内容原生性视频人物/产品。人物上有两种：一种是能引起用户共鸣，一种是激发用户向往场景;产品分两种：外观直接展示和间接效果体现。视频字幕：一般接近屏幕中央叠加在产品/人物上，采用不固定为止，引起用户注意，但不遮挡产品人物。
 

　　脚本制作思路是
 

　　主题：主线辅线清晰，明确视频内容需求;主题点尽量贴合B端目标用户需求，建议不要过于强调产品，角色选取+视频场景，配合主题内容，场景尽量真实有代入感，不要过于浮夸，重点要容易获取用户信任讲述方式。避免用行业内过于重复、同质化的方式，抓取网上热点转换成自己视频需求方式更容易起量
 

　　拍摄场景：情景剧(原生场景，用户接受度高)视频主题：强用户痛点+项目卖点用户需求：工作好几年、工资低、无加薪、压力大用户心理：安于现状，同学有钱，经常有车，羡慕;项目卖点：原材料稀缺，无需经验，免费赠送货源，全程专人指导。
 

　　视频类型玩法主流玩法有：结合产品玩法和真实环境，呈现真实体验，直接切入卖点产品展示：直接呈现产品优势，换气用户需求，增加品牌印象情景剧：还原场景，蹭墙代入感，直接楚大用户痛点，需注意前期铺垫过长图片切换(图文快闪)：后台模板可完成，侧重素材跟新节奏录屏：可指直接展示使用场景，通过录制对话框形式，展示问题并解答动画剧情：过程动画化，让用户看见产品提供的服务，虚拟过程实体化，增加代入感。
 

　　平台投放策略：定向策略：定向包括通投及精准定向。通投无需精细化，放开定向即可;精准定向同组设置多条不同计划，选择一个定向维度做变量。新手或者新行业无保障时可以通投测试，有数据累计后在逐渐精准投放;对行业有一定经验把握或要求严格的kpi情况下就直接使用精准定向开始投放。精准定向操作：同组多建3-5条计划，固定一个变量投放，比如年龄做变量，其他一致，比如时间做变量，其他一致，比如终端变量，其他一致，比如素材变量，其他不变，比如落地页变量，其他一致。针对变量测试法，可以有效测试出哪种变量效果好，就可以择优投放，不好的则可以优化或停止。
 

　　广告位策略：根据不同广告位内容原生性来制定合适内容，不符合的不投放。图文广告位：不宜投放视频，信息遮挡显示不全，而且要针对大图组图单图各自的优势针对性制作输出内容，保障信息完整性;视频广告位：不同展示尺寸的广告位(横板竖版)投放匹配的视频尺寸，以免造成信息展示不全，影响用户阅读体验3、出价策略基于不同转化目标选择合适的投放方式：合理出价，符合行业情况和广告主需求。
 

　　短视频广告依然是通过信息流的方式进入用户视野，如果广告创意1-3秒没抓住用户，用户就会直接滑走，广告的效能就大打折扣。创意不吸引人的一大原因，很大原因是很多企业直接把传统视频广告搬到短视频平台，非常生硬且和用户无关，这样的短时用户是非常不喜欢的。但也不是说创意就非得经过艰难的策划，或者说创意方法没有套路，不可捉摸，其实只要你多刷抖音快手，一般都能找到创意好+效果好的广告模型，比如常见广告剧情套路，从而参考做出自己的创意。
 

　　广告角色和场景没有对标典型客户和使用场景：投放短视频广告的核心是要带来业绩转化的，所以不管广告形式如何变，都一定要对标典型客户和使用场景，尽可能地吸引精准流量，提高后端的转化率。可实际上大部分公司的首选是通过外部广告机构投放广告，全程外包。这些广告机构或者代运营常常按一般套路去创作广告，用模式化的帅哥美女和场景，拍出来的广告不接地气，目标客户看了很可能无感。而且最关键的是，他们并不了解我们的产品，所以只能保证我们有短视频在投放，直接投放效果，没人会保证的。
 

　　为了投广告而投，简单粗暴地上传1个视频就去进行投放，很多传统企业的短视频广告，发现很多企业都是只看到短视频引流能力强，就直接上传视频进行投放了。但是他们准备的这些视频只是单纯的产品展示视频，既不够吸引人，又没有很强的说服性，所以基本上没什么转化效果。因为这个视频只是简单地罗列了一下自己的产品，没有把自己目标客户的痛点、产品卖点、优势等列出来，基本上没有任何的吸引力。
 

　　那么短视频广告到底要怎么做才能留住用户，提高转化率呢?
 

　　广告转化流程有漏洞，导致用户流失严重，付费广告要想不烧钱，ROI效果最大化，是每个环节都把控到位的结果。其中就包括对广告线索的精细化运营、转化。在实操过程中有的同学因为不了解，经常出现不测试流程就直接投放的情况，这就意味着这个选择完全是无效的。而类似的问题不是一次两次出现。
 

　　广告投放之后，不是营销活动的结束，而是才刚刚开始。如何把通过广告获得的线索，积累到自己的私域流量池，让广告投放和私域流量运营相结合，这是企业投放短视频广告要设计的关键运营流程。当前短视频广告是继搜索广告后又一价值洼地，孕育着巨大的宝藏。
 

　　目前抖音官方已经开放的推广方式有开屏广告和信息流广告两种形式，短视频风口下的抖音，增长势头强劲。抖音展示位置和用户人群画像，可以根据自家的产品属于什么行业、品类以及与竞品对比差异化卖点在哪里，同时根据目标客户的分析找出匹配重合度较好的渠道进行投放推广。
 

　　抖音信息流推送逻辑：抖音信息流是一条广告在实际投放之前会先经过系统预估，系统根据开户资质、视频质量度、创意的预估CTR、定向等预估一下ECPM值，然后再根据ECPM值排名决定流量分配;这其中ECPM排名越小，说明计划的排名越靠前，达到了高的曝光层级，自然而然展现获取就越多。但是ECPM值不是一成不变，是随着你的计划从开始投放到投放结束而波动，开始投放和投放结束时ECPM值最大，投放中ECPM最少，。说一下这里面有一个关键指标：转化成本，当然还有其他的因素，比如点击率，转化率，千次展现单价等.....当计划的转化成本相对于(目标转化成本)低时，你的计划会越跑越快，因为系统监测到推送到这批的人群对你的广告感兴趣的占比比较高，所以会加足马力扩展类似人群，从而获得更多的广告费，当然这个过程是互相互惠的，广告主投的广告有利润，才会继续加预算投放。
 

　　以抖音快手为首的短视频平台无论是广告变现方式，还是最终的转化效果都成为了很多广告主不会错过的优选，掌握好短视频平台广告制作要点是平台创作者变现前的必要准备。