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　　“网红带货”“流量变现”“短视频直播变现”“KOL矩阵运营”“网红孵化”都是这段时间互联网行业最热门的词，而搜索词条“如何从素人变成网红”也是被越来越多的人搜索，短视频各领域的头部力量趋于稳定，新人很难插足，最好的方法是出其不意，与众不同的内容创作和展现方式，MCN机构崛起，大批量复制网红收割红利，很多人说MCN的网红孵化毁了短视频行业，接下来一起看看MCN和网红KOL之间的关系。

 

 

　　KOL指关键意见领袖，也被称为网红。指在某一领域发表观点并且有一定影响力的人，粉丝黏性很强。为相关群体所接受或信任，并对相关群体的购买行为有较大影响力的人。MCN是一种多频道网络的产品形态，源于国外成熟的网红经济运作。将内容创作从个体的生产模式转换到系列化的公司制生产模式，基本可以理解为生产、扶持、帮助变现的网红公司。这几年网红在销售端变得举足轻重，主要还是跟淘宝系网红薇娅、李佳琦在直播带货能力上引起的销量裂变有关。随着网红经济的兴起，让不少普通人一夜成名、暴富。
 

　　不仅是MCN公司在崛起，电商平台也同样在孵化网红，从而实现产品变现需求。网红经济模式的飞速发展让无数人见证了流量的经济价值，让人们从多年前对“网红”这个词的排斥，到现在越来越多的人跃跃欲试，幻想着一夜之间成为网红让社会见证个人价值。不少人对网红是如何诞生的、MCN模式是怎么运作的仍是一头雾水，光有数据没有教学，让人想从现在开始做网红却无从下手。
 

　　很多人有这样的疑问：素人真的可以在短时间内成为流量网红吗?其实网红基本上分为两种：一种是颜值型网红，一种是内容型网红。颜值型网红长相出众，但是现实也非常残酷，网络发达，我们可以随时见到漂亮的人，就连有趣的灵魂也层出不穷，能否靠颜值火起来就无法保证了。另一种像李子柒、PAPI酱、竹子都是属内容型网红的代表，内容出彩且无法复制。
 

　　对大多数网友而言，新鲜感永远是短暂的，但好的短视频内容营销不是。有趣、有意义的内容会让人一期不落地追完。如果一定要说素人当网红KOL有没有可能迅速爆红，肯定是有可能的，但是需要拥有一张有特点的脸、能做出别人无法复制的且是个人擅长的内容，如果你没有信心用心去创作，可能网红这条路也不太适合你，毕竟当网红绝不仅仅是发发自拍这么简单。不同内容也对应着不同的平台，投放的精准度也是成为网红之前非常需要明确的，如果不知道平台的推广和扶持的规则就会走很多弯路。
 

　　在成为网红之前，最重要的一点就是账号的辨识度。所有的MCN在看到新人前都会从有粉丝基础的达人身上寻找亮点，账号是否有统一的标签、人设，是否有固定的赛道，是否具有玩转这个平台的网感和能力。在考虑好了这一切之后再去做内容产出，可能会更事半功倍。拥有一个强辨识度的账号，是成为流量网红的关键一步。对于一个新晋网红而言，选择一家MCN公司是件很重要的事，了解MCN公司的运转方式也是选择日后东家的一大前提。
 

　　现在MCN运营的方式千变万化，MCN公司对于各个平台的规则都很了解，能帮助网红在平台更好地运营自己，不至于走弯路，但前提是选择一家靠谱的MCN公司。而对于大多数传统MCN公司来说，新人可以孵化，成熟的网红可以帮助公司收益。营收过亿的MCN大多建立了各自的KOL矩阵，由于头部KOL打造具有偶然性，腰尾部KOL的孵化成为各大MCN扩大业务规模的核心。

 

 

　　找主播是MCN机构里持续的命题，这也就形成了网红的高淘汰率。基于整个MCN体系，现阶段市面上有些MCN只培养一种品类的网红，有些MCN公司则会根据不同平台的需求和规则培育专门为该平台而生的网红。由于每个平台能承接的商务类型和分量是完全不同的，往往不同平台及品类的要求都不一样，但目的是一样的——通过网红进行变现。打造新人网红的周期上越来越短，为新人量身打造IP形象和人设，并会为他们配备专业的编导、摄影和剪辑团队。
 

　　因人而异的专属路线打造也是现在MCN公司在做的业务之一。相比起第一种更偏电商变现的模式，像点赞传播这类MCN公司并不完全按照传统MCN的模式运营，它更像一个网红的经纪公司，而该公司的网红也大多不仅仅是为了变现。他们筛选已经有流量的网红，并为他们规划日后发展的方向，向头部或者其他领域迈进。
 

　　在这个高速运行的社会里，人们对于任何事物都非常挑剔，并且只会短暂停留。一旦你不再能产生对人们有冲击和令人感到新鲜、轻松的内容，他们就会点击左下角的“取消关注”。也许很多人想象中踏入网红行业就意味着一夜成名、赚得盆满钵满，这个行业实际上非常辛苦，需要极强的毅力。其实每个行业都需要有才华的人，只不过网红这个行业会把人的才华更多地展示出来。一般人们在关注陌生的KOL的时候，一定是觉得他分享的世界和普通人的日常不一样或是有极大的共鸣，有猎奇的心理，还有欣赏的成分。网红的走红是一种现象级的东西，需要源源不断地释放能量才能吸引越来越多的人关注。
 

　　最好的是把整个人进行IP化，将个人打造成IP，实现商业变现。而IP化的基础则是前期不断的积累和自我的提升，还有资本的扶持。衡量一个人IP化是否成功的标准，就是提起这个人的时候脑海中是否会马上浮现他创造的作品、产品或者标志性话题等。
 

　　杭州的MCN及网红以电商系的运营模式为主，他们基本都是依附于阿里体系产生的网红，主要就是为了促进消费。例如我们都知道的张大奕、雪梨、薇娅等，因为她们需要依附于整个电商体系的供应链，所以杭州是淘宝系网红的根据地;上海的网红大多数是依附小红书产生的，所谓近水楼台先得月，小红书就在上海。以上海为根据地的网红以时尚、美妆、高逼格的生活方式为主，主要做小红书市场和B站内容;北京相对前两个地方来说，做内容的网红更多，papi酱、你好_竹子、原来是西门大嫂。最早北京第一波网红是做微信公众号的，商务能力较好，也由于微信端的内容起点更综合，所以在北京的网红大部分主要靠原创视频起家;成都是近两年来发展极快的城市之一，成都独有的慢节奏生活，导致它盛产吃喝玩乐的博主、网红，代古拉k、七舅脑爷、戏精牡丹、柚子cici酱等。

 

 

　　有人说网红经济模式会取代明星效应，在千万流量级的网红分手或是恋爱上了微博热搜第一名时，我们便该明白了网红与明星的经济价值可以相当。曾被评价为“过气”“掉价”的直播带货，在今天已成为工作的一部分。很多演艺圈的人都开始试水直播，分享好物或是直播带货。这两个圈子的交汇也有很大程度是因为李佳琦和薇娅的迅速走红，“网红”这个词开始被大众重新审视。社交媒体的发展绝对会越来越快，无论是KOL还是艺人都不会放弃这一领域的尝试。
 

　　网红经济的兴起，让各行各业的人看到了机会，各个平台的不断下沉式传播也让更多人接触到了这个行业。网红行业的确门槛不是很高，但是任何行业都有看不见的辛苦和努力，能成为有带货能力的网红的人也少之又少。这是一个人人都能做网红的时代，却不是人人都能成为流量型网红的时代。每个人都有被看见的权利，这种现象级的流行趋势将会一直持续下去，在流量社会里准确找到每个人的个人定位，是当前最重要的事情。
 

　　抖音快手短视频平台都针对今年放出了“免收认证服务费”的大招，大力度扶持线下商户开通平台账号，并在优惠服务、课程指导上推出差异化扶持策略吸引更多新商户入驻。快手一直走的就是电商道路，而抖音侧重内容。所以选择短视频平台的重要性是不容忽视的。快手本身入场短视频就入得很早，产品定位是去中心化的，即每个人在平台里面都比较平等，没有人被特殊对待，一开始确实快手的产品比较简单，所以快手的KOL也是像明星、微博大V那样，必须很用心地经营自己的账号，才会有流量复制。
 

　　抖音女性用户偏多，团队则会针对性地做与美妆、时尚、服装、化妆品相关的产品视频，且销量很乐观。用户可以通过“抖加”功能购买平台流量，增强变现。但需要等到内容确定后，并结合自身产品定位、内容策划和公司的资金预算等要素，才能完全实现。
 

　　不同流量分配规则不同，流量分配规则对内容转化、变现起了决定性作用。而这两个平台的流量分配原则既有相同点，也有不同点。其相同之处在于：用户首个内容发布后先会获得一定的媒体动量，如每条视频500个媒体动量，即推荐500个人来观看该视频。假设这500个人的转化程度比较高，则该视频会获得更大范围的流量推荐，以此类推，逐级获取更大的流量。两者不同之处在于：快手更接近于全民直播带货，其流量分配得很均匀，相较于抖音要依据内容判断以进入不同的流量池分配而言，快手的粉丝变现则较强。而不同的规则会带来不同的变现效果。
 

　　所有互联网公司的变现，归根结底都是“流量”，用户量多或是能够把用户发挥得淋漓尽致的公司就能获取更多价值。而MCN机构快速打造IP型网红，其中的利益相当可观，当越来越多的人涉足，你还能说MCN的网红孵化毁了短视频行业吗?它已然成为了一项事业，只是大部分利润被MCN机构收入囊中。当它被大部分人接受的时候，很难有人能抵挡住诱惑，但是想要依靠流量变现，想成功变为网红肯定没那么简单，首先短视频平台的运营机制是必须要掌握的，内容产出方式，个人IP打造等都是需要学习的，AAA教育的新媒体运营课程里，短视频运营课程中详细讲解了这些内容，感兴趣的朋友可以到AAA教育官网领取免费试听课程。